技術契約交渉におけるミッションマネジメント

　近年の技術契約交渉、特に知的財産権が関連する技術契約交渉は、経営の多角化や技術のボーダレス化が進むことで異なる業界の、異なる知財文化を持った相手との交渉が増加しつつあり複雑化の一途を辿っている。かかる状況の下、一般的なビジネス交渉に関する実用的な学問である交渉学への関心が高まっているが、当小委員会では、交渉の事前準備として提唱されている「5段階の事前準備（5ステップアプローチ）」1）を実践するための具体的手法を検討した。そこで本稿では、知財渉外業務を担当する実務者の視点から、5ステップアプローチのうち、当小委員会が特に重要と目したミッションの設定方法、ターゲッティングの方法について論説するとともに、現実の交渉において留意すべき事項についても、論説する。