地理的表示保護制度の活用戦略　 地名と歴史を販売戦略に活かす

　本書は，地理的表示保護制度の活用戦略を紹介した書籍である。地理的表示（GeographicalIndication，以下，GIという。）とは，農業における知的財産権であり，GI産品のブランド化に寄与してきた。EUにおいて，この地理的表示を活用した2017年度のGI産品の売上高は約750億ユーロであり，EUの宝物と言われている。日本も2015年にこの制度を導入し，農産物・加工食品のGI登録を急ピッチで進めているところである。
　本書の第１章は，GI制度，第２章でGIを活かした販売戦略，第３章は欧州のGI制度，第４章は日本のGI制度，第５章はその他の国のGI制度について述べているが，ここでは本書の中心をなす第１～４章の内容を紹介する。
　第１章では，1905年にフランスで誕生したGI制度の制定経緯や，1995年にWTO協定で知的財産に位置付けられ一気にグローバルな制度に発展した経緯などを解説している。
　第２章では，GIの取得だけでは販売戦略が完成しないことを強調している。筆者は，成功しているGI産品やそのウェブサイトには必要な要素や仕組みがあることに気づき，「ブランディング」「マーケティング」の２つの視座から確認できるチェックリストを作成し，紹介している。基本は，４ｐ分析，ポーターのダイヤモンドモデル，多言語化の３つからなっており，このチェックリストが埋まらないところは理想形を見据えて関係者で話し合いを継続することが何よりも重要であると提言している。このチェックリストを読むことで，GI産品を活かした販売戦略を推進するためにはどうすればよいかを考えるきっかけになると感じた。
　第３章では，多くの国でモデルとなっているEUのGI制度を紹介している。例えばGI制度の種類や認定手続き，登録時の審査要件，各国との連携協定，地域の特異性と産物の特異性の因果関係（Link）といったものである。特に，考え方が分かりにくいとされているLinkについて，EUの事例をもとに，表を用いながら，地域の自然的要素や人為的要素がどのように産品の品質に影響をもたらすのか解説してあるので，考え方を理解するのに役立つであろう。
　第４章では，日本のGI制度の概要や，登録要件，登録の流れを解説している。また，日本のGI産品のうちブランディング戦略に長けている「神戸ビーフ」「十勝川西長いも」等のデータを参照しながら，GI制度を活用したさらなるブランド力強化を図るためのポイントについても考察しているので，本制度を活用するうえで指針になると考える。
　本書は，GI制度の基礎的な知識からGI登録後の販売戦略まで網羅的に解説されているため，企業の知財担当者，あるいはGI制度の活用を検討している組合の方にとっても非常に参考になると考える。是非，本書を手に取っていただきたい。

（紹介者　会誌広報委員　Ｈ．Ｆ．）